Алан Лафли, американский бизнесмен, бывший руководитель P&G, автор книг по маркетингу
Статьи и книги под авторством Алана Лафли
Во всем мире живет множество людей, которые внесли весомый вклад в развитие маркетинга. Особое место в этой отрасли занимают американцы. Следует отдать должное Алану Лафли, который много полезного сделал на маркетинговом поприще.
Биографический очерк
Алан появился на свет в далеком 47-м году, в среднестатистической американской семье. Родина его –США. Как и полагается, мальчик окончил среднюю школу, а затем последовала учеба в колледже. Направление обучения было искусствоведение. Окончил он его успешно в 1969-м году. После колледжа парень продолжил получать образование уже в магистратуре, но служба в армии прервала учебу. Служить ему довелось во Вьетнаме. Время быстро пролетело, и Алан продолжил образование, ведь учеба ему давалась легко. Только вот направление Алан поменял. На сей раз, его выбор пал на Гарвард. Он решил найти себя в бизнесе и маркетинге. После завершения учебы началась его карьера.
Начало карьеры выдающегося Алана Лафли и колоссальный успех
Получив образование, молодой человек устраивается на работу в крупную компанию «P & G». Это яркий пример того, как благодаря трудолюбию и целеустремленности, как человек с самой нижней ступени карьерной лестницы может подняться достаточно высоко. Он проработал в компании до выхода на заслуженный отдых.
Заслуженно заняв небольшую руководящую должность, Лафли начал развивать азиатский рынок. Это был благоприятный период ля страны – на лицо стремительное экономическое развитие. Китайские потребители все больше отдавали предпочтение товарам иностранных производителей. Естественно, Алан, как профессионал с большой буквы, воспользовался сложившейся ситуацией, и результат не заставил себя долго ждать. За то время, что Лафли руководил концерном на территории Китая, продажи существенно увеличились. Цифры были просто колоссальные. Улучшил он также ситуацию и в Японии, добившись высоких результатов.
Но в 90-х годах ситуация в концерне ухудшилась, что привело к смене руководства. Возглавить концерн предложили Алану Лафли. С его приходом у «P & G» началась новая экономическая эпоха восстановления. Все тщательно изучив, включая ошибки предшественника, Алан определил свои приоритеты, среди которых:
1) Рост и глобализация бизнеса за счет рынков, которые стремительно развиваются.
2) Пересмотреть все имеющиеся торговые марки и сосредоточится лишь на тех, которые хорошо реализуемые, а ненужные ликвидировать.
3) Реклама только для прибыльных торговых марок.
В результате реформ этого нового руководителя, в компании осталось десять брендов, на которых и сосредоточилось все внимание концерна. Были остановлены все новейшие разработки, которые требовали больших финансовых вложений. Но именно в тот период была создана новая линия шампуней «Pantene», изменен дизайн, состав и упаковка. Как результат – увеличение продаж, а соответственно и прибыли. Лафли был очень осторожен в принятии каких-либо решений, на это у него уходили месяцы.
Статьи и книги под авторством Алана Лафли
Помимо основной работы, Лафли на протяжении всей жизни много писал. У него накопилось огромное количество трудов, посвященных бизнесу, экономике и маркетингу. Самыми популярными и весомыми стали следующие работы:
1) Бизнес-пособие «The Game Changer» - руководство по менеджменту, помогающее при внедрении инноваций для выполнения поставленного результата в сфере стратегических преимуществ.
2) Популярная и полезная статья под названием «Что под силу только высшему руководителю», которая была по достоинству замечена и оценена критиками.
На сегодняшний день, Алан Джордж Лафли читает лекции, преподает в популярных бизнес-школах, консультирует крупные торговые компании, а также является высококлассным бизнес-тренером по маркетингу и менеджменту.
Смотрите также:
Джек Траут, маркетолог, основатель фирмы «Trout&Partners;»
Билл Бишоп, эксперт в области маркетинга, основатель «Bishop Information Group Inc.»
Харви Маккей, американский бизнесмен, автор книг по маркетингу