Джон Вон Эйкен, автор многочисленных книг в области практики продаж
Подробнее о религии результата
Джон Вон Эйкен является автором ряда книг по маркетингу и личностному развитию. Ниже об этом человеке будет рассказано более подробно.
Биографические сведения
Джон Вон Эйкен появился на свет на территории США в городе Орландо. Здесь прошли его детство и юность. Также именно на малой родине Джон начал свою карьеру. Довольно быстро он заслужил репутацию надежного советника по стратегии ведения бизнеса.
В последнем десятилетии прошлого столетия Джон Вон провел серию семинаров в Прибалтике. Следующие 2 десятка лет его жизни были посвящены проектированию и реализации сложных проектов в сфере корпоративного способа управления предприятиями. Параллельно с этим Эйкен основал компанию «FAST PEOPLE», сотрудники которой занимаются подбором персонала. В настоящее время она считается одной из лучших на постсоветском пространстве.
Эйкен сотрудничал со многими известными компаниями. Среди них необходимо выделить:
- Майкрософт;
- Нестле;
- IBM;
- Тойота;
- Рамблер;
- МакДональдс;
- General Electric.
Профессиональные успехи
Авторству Эйкена принадлежит более сотни тренинговых программ. В общей сложности на семинарах Джона побывало более 100 тысяч человек. Этот мужчина – настоящий профессионал своего дела. Суммарное время всех его выступлений составляет примерно 10 тысяч часов. Это рекорд.
В течение последних нескольких лет Эйкен занимается разработкой так называемых «антикризисных» программ. Он придумывает инновационные способы выхода из кризиса, которые состоят из нескольких этапов. Кроме того, Джон дает полезные советы, позволяющие сделать управление компанией более эффективным.
Эйкен написал множество книг на тему личностного развития. Следует заметить, что часть его произведений выпускается в формате аудио. Многие труды писателя стали настоящими бестселлерами и разошлись по миру громадными тиражами.
В 2005 году Джоном была создана медиа-компания. Она выпускает и распространяет аудиокниги под брендом «1 Hour Expert». Книги, которые написал Эйкен, мало похожи на учебники по маркетингу или научные труды. Их отличительная черта – простая и понятная манера изложения, благодаря которой все приведенные рекомендации и идеи легко запоминаются. Джон редко использует сложные термины. Он считает, что, только поделившись личным опытом, принесет руководителям компаний и их партнерам настоящую пользу.
Подробнее о религии результата
Эйкен строго убежден, что главное – это результат. Он считает, что в настоящее время, занимаясь бизнесом, можно добиться определенных высот, но для этого не следует двигаться поступательно. Такая стратегия не работает. Маркетолог разделил все компании на два типа: быстрые и мертвые.
Джон придерживается мнения, что зачастую руководители предприятий допускают серьезную промашку, отказываясь от развития персонала, ведь оно способно заметно повысить уровень прибыльности. Другими словами, смысл в том, что если компания не будет ценить своих сотрудников, то никогда не станет действительно крупной и успешной.
Эйкен не раз говорил о том, что работники должны чувствовать себя важным звеном, частью бизнеса. Это приведет к тому, что они будут стремиться к повышению уровня собственного профессионализма, а это положительно скажется на репутации компании и гарантирует ей рост доходов. Джон считает, что для увеличения уровня продаж необходимо:
- Отказаться от «холодных звонков», заменив их «социальными контактами». Объясняется это тем, что звонки вызывают у потенциальных клиентов раздражение и отвлекают от дел. Сообщения в социальных сетях более эффективны. Во-первых, продавец налаживает общение с возможным покупателем и вызывает у него интерес к предлагаемому товару или услуге. Во-вторых, многим пользователям скучно, поэтому они будут рады любым новым сообщениям.
- Уволить сотрудников, которых не устраивает текущее место работы. Если работник не заинтересован в карьерном росте и ему не нравится выбранная сфера деятельности, то он продолжает кое-как выполнять свои обязанности только по той причине, что ему нужны деньги. Джон рекомендует воспользоваться правилом 3-х промахов. Его суть заключается в том, что после первого месяца, в котором сотрудник показал плохие результаты, с ним следует провести профилактическую беседу. Если такой месяц повторяется, то работнику надо сделать выговор. Если подобная ситуация случается в третий раз, то подписывается приказ об увольнении.
- Думать подобно медиамагнату. Если по максимуму использовать социальные сети, то это приведет к заметному увеличению количества потенциальных клиентов.
Смотрите также:
Гарри Беквит, признанный специалист в области маркетинга услуг
Джефри Мур, теоретик и практик в области маркетинга и продаж
Даниэль Старч, один из первых исследователей в области маркетинга