Харви Маккей, американский бизнесмен, автор книг по маркетингу
Список принципов успеха от Маккея
Харви Маккей является известным американским предпринимателем, который написал несколько книг на тему маркетинга. Ниже об этом человеке будет рассказано более подробно.
Биографическая справка
Харви родился в одном из американских городов. В юности поступил в Университет Миннесоты, который успешно окончил. Также у него имеется диплом Стэндфордской бизнес-школы.
Один из известных журналов назвал Маккея «Мистером созидателем». Подобного звания Харви удостоился за свои многочисленные заслуги. В 26-летнем возрасте он стал владельцем небольшой фирмы, которая занималась изготовлением конвертов и находилась на грани банкротства. Маккей сделал все возможное для того, чтобы принадлежащее ему предприятие осталось на плаву. Он внес серьезные изменения в управление компанией и активно использовал различные маркетинговые инструменты. Это дало прекрасные результаты, ведь доход компании многократно возрос. Кроме того, Маккей, руководствуясь имеющимся у него опытом, разработал концепцию гибкого и честного бизнеса, которая основывалась на репутации компании. О своей разработке Харви подробно рассказал в книге под названием «Как уцелеть среди акул».
В настоящий момент Маккей занимает пост председателя и главного администратора компании «Маккей Энвилоуп». Харви является обладателем ряда престижных наград, которые получил за вклад, внесенный в маркетинговую сферу, а также входит в Зал почета представителей делового мира штата Миннесота. Вдобавок Маккей занимается общественной деятельностью и известен своей страстью к спорту. В частности он увлекается легкой атлетикой и теннисом.
Список принципов успеха от Маккея
Харви считает, что для того, чтобы стать успешным, нужно руководствоваться следующими принципами:
1. Деньги обладают существенной силой, но не являются главным двигателем бизнеса. Более высокую ценность имеют деловые отношения, построенные на доверии и взаимном уважении. В связи с этим каждый предприниматель должен быть хорошим психологом, отлично понимающим человеческое поведение.
2. Ценность информации о целевой аудитории и конкурентах очень высока. Бизнесмен должен уметь работать с большим объемом данных, а также изучать сведения о конкурентах, потребителях и персонале собственной фирмы. При этом следует учитывать то, что пользу способна принести информация разного характера. Она должна помогать выстраивать доверительные отношения.
3. Очень важный для предпринимателя навык – это умение общаться. Если у руководителя компании не будет проблем с изложением своих идей, а также он будет уметь просто и понятно излагать их суть, то это обеспечит особую атмосферу в рабочем коллективе. В связи с этим бизнесмен должен раскрыть в себе талант писателя и оратора.
Кроме того, Маккей неоднократно озвучивал мысль о том, что законы бизнеса зависят от тех же факторов, которые влияют на другие виды человеческой деятельности.
Подробнее о формуле успеха
Мир бизнеса является неотъемлемой частью человеческого мира, поэтому им можно управлять, зная законы людских страхов, потребностей и чувств. Это значит, надо учитывать тот момент, что, занимаясь тем или иным видом деятельности, люди стремятся не только разбогатеть, но и реализовать себя.
Хороший руководитель компании должен не только отдавать распоряжения и следить за их исполнением, но и делать все необходимое для создания комфортных рабочих условий. Это один из путей к росту прибыли.
В своих работах Маккей не раз писал о том, что знание человеческой психологии позволяет организовать высокоэффективный рабочий процесс. В связи с этим нужно помнить о следующем:
1. Человек должен уважать себя, ведь это позволяет наладить хорошие отношения с другими людьми;
2. Искреннее восхищение, одобрение или сочувствие – это потребности каждой личности, которые должны быть удовлетворены;
3. Отличительная черта чувства благодарности – кратковременность. В связи с этим не нужно ждать больших благодарностей за хорошие поступки. Лучше считать, что они были сделаны для самого себя;
4. Человеческая память устроена таким образом, что позволяет хранить только очень важную информацию. По этой причине ведение деловых записей обязательно;
5. Люди получают удовольствие, говоря о вещах, которые им на самом деле нравятся. В связи с этим в момент ведения диалога следует найти тему, которая по-настоящему увлечет собеседника. Это расположит его к вам;
6. Человек, считающий, что добился успеха самостоятельно, даст положительный ответ на любой вопрос, если представить озвученную идею в виде его собственной.
Смотрите также:
Джим Коллинз, специалист в области маркетинговых стратегий
Сет Годин,популярный оратор, ведущий блога о маркетинге
Филипп Котлер, профессор в области международного маркетинга