Узнать цену работы
Статьи по теме

Ким Вичан, специалист по стратегическому менеджменту, автор книги «Стратегия голубого океана»

Факты из жизни

«Стратегия мирового океана»

«Голубой океан»: как попасть туда и там же остаться

Ким Вичан: кто этот человек и как он добился успеха?

Факты из жизни

Ким Вичан — уроженец Южной Кореи, чей отец является повстанцем в борьбе за освобождение государства от Японии. Год рождения Кима Вичана — 1951 г.

После того, как он окончил среднюю школу, будущий автор книги «Стратегия голубого океана» поступает в университет Сеула. Первая специализация далека от экономики — он решает изучать искусствоведение. Позже получает степень магистра по направлению «Предпринимательство и управление» в Азиатском институте менеджмента. Далее кореец защищает докторскую диссертацию по философии и интернациональному управлению в университете Мичигана и решает заняться академической деятельностью.

После написания книги и проведённых консультаций многие респектабельные книгопечатные издания, публикующие работы в сфере маркетинга, считают Вичана одним из величайших философов на Земле. Он также является консультантом ЕС и участником Мирового форума по экономике.

Выход в свет нашумевшего произведения

Опубликованная в 2005 г. книга Кима Вичана, где вторым автором выступила Рене Моборн, является обширным анализом множества идей и намерений, принятых за 100 лет в различных сферах. Авторы вводят понятие «голубые океаны», и на примере компаний, добившихся невероятного успеха, говорят о том, что для его достижения нет необходимости вести военные действия с конкурентами, — гораздо лучше стремиться к созданию «голубых океанов» — это так называемый рынок, где отсутствует конкуренция. Здесь, в произведении, проведён глубокий анализ с использованием различных приёмов, могущих посодействовать организациям в постоянном покорении либо создании «голубых океанов». Через 10 лет после опубликования первой книги было написано вспомогательное произведение с обновлением на примере фирм, захвативших рынок до 2015 г., а также с добавлением раздела о практических советах, как не попасть в «красный океан».

«Голубой океан»: как попасть туда и там же остаться

Копирование политики конкуренции «лоб в лоб» на данный момент становится неактуальным для бизнеса из-за темпов развития. Более того, если смотреть вдаль, становится очевидным невыгодность такой политики для компании, поскольку такая стратегия становится её уничтожителем.

Ким Вичан и Рене Моборн считают, что рынки с присутствующей конкуренцией — это «красные океаны». Как нетрудно догадаться, такой цвет они имеют, так как на их руках — кровь.

В «красном океане» ограничивающие межи рынка имеют чёткие очертания для любого, кто принимает участие на рынке. Кроме того, для всех действуют одинаковые правила. В то же время товары, которые предоставляют организации-конкуренты, похожи между собой по отличительным особенностям, и с течением определённого времени разнородность и вовсе рассеивается.

В противовес «красному», «голубой океан» — это незанятая сфера, образовывающаяся компанией, исходя из таких принципов, как:

• Неудовлетворение нужд различных категорий покупателей;

• Сосредоточение на самых главных для клиентов мерилах критики и, соответственно, выбора товара;

• Нацеленность на привлечение «не клиентов» организации к использованию ими продукта.

Авторы говорят о том, что организации, застрявшие в «красном океане», проповедуют своего рода укоренившийся метод: стараясь занять удобную нишу для защиты от конкурентов в стремлении тех победить, они ведут себя в границах установленных порядков в определённой сфере.

Те же компании, которые создают «голубые океаны», — совершенно другие, их действия не ограничены установленным порядком вещей, они следуют политике, которую авторы называют «инновацией ценности». Названа она так, потому что такие компании концентрируют все свои силы не на борьбе с конкурентами, делая её попросту ненужной, а на открытии новой области, сферы рынка, где не имеется конкуренции. Тем самым создаётся изменение в ценности для клиентов. Такие компании, как правило, ставят перед собой задачу в разграничении. Ну, а как вспомогательная цель — сокращение расходов.

В будущем «голубые океаны» могут стать самым важным источником экономического развития. Уже сегодня наблюдается уменьшение роста большинства признанных участков рынка под названием «красные океаны». Передовые технологии повышают производительность сферы маркетинга, в то же время поставщики создают очень широкий спектр создаваемой ими продукции. По мере развития исчезнут торговые границы между отдельно взятыми регионами и странами, данные о товарах и ценах на них будут становиться доступными повсеместно, и, как следствие, исчезнут специализированные рынки и те, кто заняли положение монополистов.

Читайте также:

Филипп Котлер, профессор в области международного маркетинга

Майкл Портер, выдающийся теоретик и практик в области конкурентной борьбы

Джон Вон Эйкен, автор многочисленных книг в области практики продаж

Узнать цену работы
Узнай цену
своей работы
Нужны оригинальность, уникальность и персональный подход?
Закажи свою оригинальную работу
УЗНАТЬ СТОИМОСТЬ