Узнать цену работы
Статьи по теме

Разделы маркетингового плана

Исходные показатели деятельности

Оценка текущей маркетинговой ситуации

Цели и задачи

Бюджеты


Маркетинговый план представляет собой обязательную часть бизнес-плана данной фирмы. Его составляют на основе маркетинговой стратегии. Он является ее уточнением.

Разрабатывая маркетинговый план, следует обязательно учитывать имеющиеся условия, относящиеся к внешней среде, и вероятные перемены в них.

Исходные показатели деятельности

В данном разделе содержится характеристика текущих итогов работы организации. А еще здесь содержится прогноз изменений данных итогов во время планирования. Также сюда включают сведения о товарах, потенциальных покупателях и конкурирующих компаниях.

Оценка текущей маркетинговой ситуации

Здесь описывается маркетинговая ситуация, в которой сейчас находится компания, и выполняется ее анализ. В него включены: анализ рынка, где работает фирма; товаров; конкурирующих организаций и товаров-аналогов; каналов распределения, применяемых на рынке; ценового уровня и методов продвижения.

Данный раздел содержит полный анализ обстоятельств, зависящих от внешней среды.

Чтобы выполнить анализ внешней среды фирмы, можно использовать эффективный инструмент, который называется PESTEL-анализ. В него входят факторы, относящиеся к:

• Политике;

• Экономике;

• Социальной среде;

• Технологиям;

• Экологии;

• Законодательству.

Анализ положения компании на рынке

Этот раздел описывает сведения, характеризующие положение организации на рынке. Здесь описаны достоинства и недостатки компании в сравнении с конкурирующими фирмами, а еще возможности и опасности, имеющие связь с внешней средой.

Чтобы определить положение организации на рынке, можно применять инструмент анализа, называемый SWOT-анализом (данная аббревиатура состоит из нескольких английских слов, которые переводятся как: strengths – достоинства; weaknesses – недостатки; opportunities – возможности; treats – опасности).

Достоинства и недостатки фирмы определяются лишь сопоставлением ее с конкурирующими организациями. Достоинства – это все то, что дает фирме преимущества перед конкурентами.

Из-за такого сравнения, отличное качество товаров не является достоинством организации, если конкурентами выпускается продукция такого же уровня качества.

По аналогии определяют недостатки фирмы. То есть, недостатки в ее работе сравниваются с недостатками в деятельности конкурентов.

Фирма обязательно должна определять собственные возможности, то есть факторы, связанные с внешней средой, которые будут способствовать ее развитию, то есть, разные перспективы. Чтобы выявить имеющиеся возможности, определяются недостатки конкурирующих фирм, которые организация сможет превращать в свои достоинства, либо по-иному применять в борьбе с конкурентами.

Следует проанализировать опасности, то есть факторы, угрожающие фирме. Они могут появляться из-за перемен, произошедших во внешней среде, к примеру, действий конкурирующих компаний. Либо из-за изменений в управлении отраслью, совершенных государством.

Цели и задачи

Здесь содержатся задачи и цели маркетинговой работы. Данные цели обязаны соответствовать стратегии развития компании и являться итогом проведения маркетинговой работы. Цели можно устанавливать применительно к товарам, покупателям, либо к рынку.

Если правильно сформулировать цели, то это будет помогать в их достижении.

Цели необходимо:

• Качественно обосновать;

• Ранжировать по значимости;

• Определять по времени;

• Ставить достижимыми и реалистичными.

Стратегия маркетинга

Необходимо выбрать маркетинговую стратегию, предполагающую достижение определенных компанией целей, реализацией комплекса мероприятий маркетинга.

Стратегия должна определять:

• Сегментацию рынка;

• Возможных покупателей;

• Позиционирование товара на рынке;

• Методы выхода на него;

• Разработку маркетингового комплекса;

• Выбор времени, когда выходить на рынок.

Программы действий

Они являются уточнением стратегии, определяющей детали ее выполнения. То есть, что, в какое время, кто и как все будет делать.

Бюджеты

Этот раздел содержит общую смету затрат на маркетинговые действия, а еще отдельные группы денежных расходов на выполнение плана маркетинга. Все финансовые расходы можно квалифицировать по:

• Типам проводимых мероприятий;

• Целям;

• Времени.

Порядок контроля

Здесь описываются инструменты и то, как выполнить контроль выполнения мероприятий, связанных с маркетинговой работой компании.

Контролировать выполнение маркетинговых мероприятий необходимо, чтобы иметь возможность оценивать результативность маркетинговых действий и итоги работы фирмы.

Смотрите также:

Бизнес-план и план маркетинга

Планирование маркетинга

Планирование маркетингового бюджета

Узнать цену работы
Узнай цену
своей работы
Нужны оригинальность, уникальность и персональный подход?
Закажи свою оригинальную работу
УЗНАТЬ СТОИМОСТЬ