Стратегии выхода на внешний рынок
Когда руководство компании принимает решение выходить на международный рынок, ему требуется выбирать определенную стратегию. Она определяется перечнем следующих факторов:
• Допустимыми рисками;
• Финансовыми затратами на выход;
• Степенью подконтрольности процесса.
Для начала руководству следует четко определиться со временем этого события, будет ли он при этом последователем или же станет первопроходцем. Вторым шагом является определение масштабности действа, и этот показатель напрямую связан с обеспеченностью компании ресурсами и инвестициями. В завершении перед компанией стоит вопрос по определению сегментов и целевых рынков сбыта, деятельность на которых будет максимально эффективной в определенном ранее масштабе и времени.
Отталкиваясь от инвестиционной составляющей, процесса и степени контроля, стратегии завоевания иностранной ниши делятся на:
1) Иерархическое ведение бизнеса;
2) Партнерские отношения;
3) Экспортную деятельность.
Рассмотрим более детально каждую из них.
Иерархическое ведение бизнеса
Такую стратегию чаще всего именуют инвестиционной методикой расширения деятельности. С точки зрения иерархического строения дела фирма наделена тотальным контролем над всем целевым сегментом, а именно – является владельцем фирмы в другом государстве. Сама же дочерняя компания, находясь за границей, может быть, как отдельной независимой организацией, так и филиалом головного офиса.
Данная стратегия может использоваться двумя способами:
1) Покупкой уже существующей бизнес-структуры;
2) Созданием предприятия.
Покупка готового бизнеса в другой стране может произойти путем слияния двух компаний или приобретения контрольного пакета акций какой-либо фирмы. Если сравнивать с созданием нового предприятия, этот способ является не таким затратным и практически сразу дает шанс обойти конкурентов и получение доли на целевом рынке сбыта. Но от руководства требуется придельная внимательность в отношении зарубежного законодательства по интеграционным бизнес-процессам.
Создание компании, что называется, с нуля – это путь, по которому проходит вновь строимый производственный объект. В ходе реализации этого направления деятельности, компания получает полный контроль над процессом с минимизацией рисков. Но, в то же время, именно этот метод отнимает больше времени и финансов.
Партнерские отношения
Налаживание партнерских отношений помогает компании выходить на международную арену в качестве совладельца бизнеса. То есть в компании четко разграничивается степень ответственности и контроль за работой объектов.
Посредничество может быть в виде:
• Лицензирования;
• Франчайзинга;
• Контрактного производственного процесса;
• Совместно функционирующего предприятия.
С помощью лицензирования посредничество работает по схеме: фирма одного государства допускает к праву пользования ноу-хау, технологическими процессами, товарным знаком, производственными процессами зарубежное предприятие за определенную плату.
Лицензирование не требует крупных инвестиций, но при его внедрении устанавливаются жесткие требования и обязанности сторон. Минус – предприятие, вступая в партнерские отношения по пути лицензирования, теряет свою уникальность.
С позиции франчайзинга владелец бизнеса передает партнеру (франчайзи) лицензию работать под торговой маркой. В этой схеме взаимоотношений фирма вправе передать в пользование или бизнес-процесс, или торговую марку. В сравнении с лицензированием франчайзинг используется в ограниченном направлении и проявляет крайне жесткие требования к партнеру.
Также головное предприятие может передать производство фирме в другом государстве, сохраняя все функции, кроме производственной, за собой. Это и есть контрактное производство. Подобными мероприятиями фирма значительно экономит при выходе на международный рынок, обходя различные барьеры и сохраняя за собой право управления.
При использовании контрактных производственных процессов, может возникнуть сложность отбора надежного партнера, а также риск утраты ценной технологии.
Совместное предприятие представляет собой отдельную организацию, формируемой усилиями двух и более компаний, разделяющих между собой риски и ответственность. С этим видом посредничества руководство может получить доступ к новым технологиям и опыту. Однако некоторые руководители сталкиваются с управленческими конфликтами.
Экспорт
Экспорт – это выпуск товаров внутри страны, где расположена компания (или же на территории третьей страны) для дальнейшей ее продажи на внешней территории.
Экспортная деятельность имеет свои достоинства. Так, к примеру, с ее помощью можно свести к минимуму риски предприятия при внедрении на зарубежный рынок. Однако сложность методики состоит в низком уровне подконтрольности посредников торговли.
Многие руководители используют данный вид деятельности в качестве начальной ступени завоевания международных сегментов рынка.
Готовые работы на тему:
Стратегии выхода компании на внешний рынок
Разработка стратегии выхода предприятия на внешний рынок
Смотрите также:
Особенности маркетинговых исследований на международных рынках