Узнать цену работы
Статьи по теме

Структура и функции аппарата управления маркетинговой деятельностью

Как правильно управлять рынком?

Компания по функциональным продуктам


В современном мире очень важно правильно реализовывать деятельность маркетинга. Поэтому создается все, что нужно, чтобы обеспечить эффективную работу управления. Во главе обязательно должен стоять высококвалифицированный специалист, причем он не должен быть один. Все управленцы наделяются равноправной властью, имеют одинаковые права. Для их работы создаются достаточные условия. Таким вопросом заниматься необходимо тому, кто стоит во главе маркетинга вместе с директором компании.

Задачи, ответственность, права распределяются между управленцами только тогда правильно, когда точно ясно, как работает маркетинговая служба. У нее должны быть руководитель и подчиненные.

Управляющему следует выполнять роль посредника. Он следит за работой сотрудников и отдельными звеньями компании, которые заняты разработкой продукта, его производства. Также важно, чтобы шла стимуляция продажи товара, до потребителя должен доходить производимый продукт, важно выполнять обслуживание покупателя после продаж. Все это стоит по одну сторону баррикад. С другой же стороны перед маркетологом встает потребитель, которому нужно угодить. Управляющий вместе со своим подразделением отслеживает то, в каком состоянии внешняя среда, как продается товар, в том числе они следят за тем, как развивается дело на противной стороне конкурентов.

Перед маркетингом стоит задача – удержать курс на потребителе. Для этого регулярно важно проводить опросы, чтобы контролировать вкус покупателя. Нельзя упускать из виду и то, чем занимаются конкуренты. Необходимо точно понимать, какие у них слабые и сильные стороны. Еще следует в целом смотреть за рынком.

Подобная схема точно показывает, как правильно строить маркетинговую деятельность. Только на основании рассмотрения данного вопроса можно говорить о должностных инструкциях, которые составляются на основе вышеуказанной схемы. Конечно, отдельные подразделения компании могут сами определяться с тем, что волнует покупателя, как действуют конкуренты и прочее. Только, чтобы не было неразберихи, а также путаницы, важно все полученные данные все равно пропускать через маркетинговую службу. Ведь именно она и должна заниматься данным вопросом, проводя различные исследования рынка.

Как правильно управлять рынком?

Под действиями понимается организованная структура, помогающая управлять, следить за работой всех мастеров, находящихся в звене управляющего, здесь сосредоточены все функции его, все действия, подчиненные ему. Например, рассматривается реклама.

Как говорит функциональность, сама деятельность управленцев совершенно несложна, но ее эффективность резко падает со временем, так как увеличивается количество номенклатуры продукции, растет число рынков, где она продается. Связано это с тем, что в подобных компаниях нет ответственного лица, за исключением руководителя подразделения, который должен решать не только маркетинговые проблемы, но и множество посторонних вопросов, которое бы отвечало за рыночные дела в целом, за то, как проходит продажа товара на определенном рынке.

Компания по функциональным продуктам

Функционально-продуктовая компания. Она представлена организационной структурой, куда вмешивается маркетинг. Здесь данная служба способствует выработке и координации всех существенных для компании задач, а также соответствующих целей в роли управления. За то, как ведется разработка и реализация продукта, то есть насколько точно остальные звенья пользуются стратегическим планом основного звена относительно рассматриваемого товара или его группы, отвечает управляющий. Для того чтобы маркетинговые службы хорошо функционировали это лицо еще должно формулировать задание для того, чтобы управлять жизнью своего изделия, следя за его выходом. Подход этот используется теми компаниями, которые отправляют его в свободное плавание с большим разнообразием номенклатуры.

Обратим внимание, какие есть плюсы подобного способа построения структуры:

• Лицу, отвечающему за продукт, его продвижение, легче и свободнее держать в одной упряжке все разнообразие работ по данному товару;

• Управляющему легче быстро следить за рыночными изменениями;

• Лицо, отвечающее за товар, всегда может видеть, какой продукт пользуется спросом, а какой стал менее популярным.

Теперь обратим внимание на минусы данной структуры:

• У лица, следящего за товаром, нет всех полномочий, хотя он видит, что нужно делать, он не может сделать многое, только производственная сфера ему подчинена, а также он влияет на политику продвижения нового товара, следя за тем, как ведется производство. Что же касается подразделений НИОКР, а также опытных производств, где как раз нужно его влияние, они ему не подотчетны;

• Бывает такая ситуация, что для организации нового продукта уходит больше средств, чем предполагалось. Также главными над единицей изделия назначаются те, кто тоже имеет власть над важными деталями производства. У них же в подчинении свои сотрудники;

• Работники, создающие изделие, часто имеют два главенствующих лица. Во-первых, своего непосредственного руководителя, а во-вторых, управляющего, следящего за рынком.

Еще выделяют такое положение вещей в компании, которое имеет особое строение, позволяющее управлять продажами, что соответствует одному стремлению всех маркетологов конкретной организации.

Смотрите также:

Особенности организационной структуры управления маркетингом

Содержание маркетинговой деятельности

Маркетинг в компании с нуля

Узнать цену работы
Узнай цену
своей работы
Нужны оригинальность, уникальность и персональный подход?
Закажи свою оригинальную работу
УЗНАТЬ СТОИМОСТЬ