Теодор Левитт, автор популярных книг по концепции маркетинга
О статье «Маркетинговая миопия»
Теодор Левитт является автором нескольких известных книг на тему маркетинга. О нем стоит рассказать более подробно.
Биографические сведения
Теодор появился на свет в 1925 году в одном из немецких городов. Его родители были евреями. В 10-летнем возрасте Левитт вместе с родителями переехал в США. Там он получил блестящее образование, став доктором экономических наук.
Что касается карьеры, то изначально Теодор преподавал в одном из университетов штата Северная Дакота. В 1959 году он сменил место работы и стал преподавателем Гарвардской бизнес-школы. В это же время свет увидела статья Левитта под названием «Маркетинговая близорукость», которая получила высокую оценку экспертов. Впоследствии Теодор занялся активной писательской деятельностью. Это привело к написанию и изданию восьми книг по маркетингу, экономике и управлению. С течением времени они переводились на различные языки мира.
Левитт является автором многочисленных научных статей, некоторые из которых удостаивались престижных премий. Все это время Теодор не прекращал заниматься научной деятельностью. Именно им был придуман инновационный подход, предназначенный для определения основных целей мировых корпораций. Согласно ему, самый простой способ повышения прибыли компании – это расширение и сохранение постоянного круга целевой аудитории.
Вклад в маркетинговую сферу
Открытия, сделанные Левиттом, позволили усовершенствовать и расширить маркетинг. Результаты, полученные в ходе научных исследований Теодора, показали то, какую важную роль в управленческой деятельности играет маркетинговая философия. Нужно заметить, что Левитт обладал просто невероятным даром убеждения. Именно это стало залогом популярности его статей и книг.
В своих произведениях Теодор неоднократно подчеркивал то, что ориентация компании должна отличаться сбалансированностью и это требует отражения в ее маркетинговой стратегии. Исследователь писал о том, что на процесс организации следует смотреть глазами маркетолога, ведь только так можно ослабить слишком сильный акцент, сделанный на производство.
Левитт является создателем собственной теории. В своих трудах он неоднократно писал о маркетинговом образе действий и его методологии. Кроме того, Теодор не раз подчеркивал важность проведения анализа ориентации фирмы на рынке. Это привело к появлению нового инструмента, которым стала маркетинговая матрица. Вдобавок на страницах книг, написанных Левиттом, приводится подробное содержание теории, на которой основывается главная концепция маркетинга, детально освещаются вопросы, касающиеся происхождения продукции, рекламы и т.д.
О статье «Маркетинговая миопия»
Данную работу Левитта можно назвать революционной. Объясняется этот факт тем, что ее автор попытался по-новому взглянуть на маркетинг. Он подчеркнул его важность, но при этом указал на многочисленные ошибки, которые допускают компании в момент разработки маркетинговых стратегий. В частности Теодор отметил, что фирмы тратят огромные деньги на усовершенствование производственного процесса, а не конечной продукции. Подобный подход Левитт назвал близоруким и ограниченным. По его мнению, он не позволял компаниям стать успешными, а все по той причине, что они вкладывали деньги в производство, привязывались к нему и абсолютно не обращали внимания на то, какой продукт выпускают, и то, насколько он является востребованным. Теодор считал, что самый простой путь к получению прибыли – это удовлетворение запросов потребителей. В связи с этим фирмы должны не только изготавливать качественную продукцию, но и уметь ее продавать.
В произведениях Левитта описываются случаи, в которых компании, выбравшие неправильные стратегии, занимаются самоуспокоением. Такой подход, по мнению ученого, является опасным, т.к. рост отрасли отсутствует. Руководители фирм должны понимать, что главное в бизнесе – это возможности, которыми надо уметь пользоваться. Кроме того, даже если отрасль развивается, то это не значит, что развивается компания. В подобной ситуации необходимость использования инструментов маркетинга остается достаточно острой.
В книге под названием «Маркетинг для развития бизнеса» Теодором впервые была представлена маркетинговая матрица. В ней:
• Вертикальная ось – это степень ориентации фирмы;
• Горизонтальная ось – это степень маркетинговой ориентации целевой аудитории.
Использование данной модели заметно облегчает процесс оценки маркетингового мышления, что дает возможность выявлять основные проблемы выбранной стратегии и избавляться от них.
Смотрите также:
Филипп Котлер, профессор в области международного маркетинга
Дэвид Огилви, один из основателей и «отцов» рекламы