Узнать цену работы
Статьи по теме

Товарные матрицы

Товарные матрицы, описание

Процесс создания ассортиментной матрицы


Товарную матрицу также называют товарной сеткой и ассортиментной матрицей. Речь о ней пойдет ниже.

Общее описание

Товарная матрица представляет собой список номенклатурных позиций, который утверждается магазином в указанный временной промежуток и отражает особенности ассортиментной политики торговой организации.

Товарная сетка содержит полную информацию о реализуемой продукции. Она касается цвета, модели, размера, ширины, длины товара и других параметров. Структура ассортиментной политики такова, что в обязательном порядке включает в себя товарную матрицу. Только составление последней позволяет компании придерживаться выбранной торговой политики и соблюдать имеющуюся маркетинговую стратегию.

В каждой фирме есть отделы маркетинга и снабжения. Их сотрудники занимаются формированием ассортиментов для магазинов и составляются товарные сетки. Взаимодействие между специалистами из разных отделов требуется для того, чтобы результаты их работы соответствовали интересам компании и могли удовлетворить запросы целевой аудитории.

Процесс создания ассортиментной матрицы

Разработка товарной матрицы включает в себя 7 этапов. Среди них:

1. Выбор формата магазина и выявление его особенностей. На данной стадии рассматриваются многочисленные факторы, например, ценовая политика или местонахождение торговой точки. После того, как подходящий формат выбран, определяется ассортимент товаров, которые предположительно заинтересуют покупателей. Также на описываемом этапе учитывается выбранная маркетинговая стратегия, позиционирование, потребности целевой аудитории и т.д.

2. Условное разделение целевой аудитории на отдельные сегменты, т.е. покупателей делят на ключевых и целевых. Впоследствии на них ориентируется маркетинговая политика торговой сети. Товарная матрица должна стать отражением потребностей и особенностей клиентов.

3. Оценка деятельности конкурентов. На этом этапе анализируется ассортимент в магазинах других торговых сетей, выявляются его плюсы и минусы. Это дает компании возможность завладеть конкурентным преимуществом.

4. Составление перечня основных групп товаров. Определяется стоимость реализуемой продукции, возникает необходимость в поиске поставщиков.

5. Разделение ассортимента на отдельные категории. Эта задача ставится перед маркетологами, которые должны разделить товары на группы, исходя из собственных знаний потребительского поведения. Здесь главную роль играют запросы потребителей, поэтому специалист в области маркетинга должен понимать, чего хотят потенциальные покупатели и как они мыслят в момент принятия решения о приобретении того или иного товара.

6. Придание ассортименту сбалансированности. Товарная матрица должна быть сбалансированной во всех отношениях, поэтому в нее входят различные товары: базовые, сезонные, приоритетные и т.д.

7. Составление документа, т.е. это отражение ассортимента торговой точки на бумаге. Кроме того, данный документ обычно содержит дополнительную информацию, касающуюся, к примеру, ассортиментного минимума и других важных моментов.

В ходе разработки матрицы необходимо учитывать то, что она должна:

• Быть клиентоориентированной;

• Отражать главные особенности торговой сети или конкретного магазина;

• Оптимизировать процесс поставки.

Смотрите также:

Ассортиментная политика

Ассортиментные группы

Адаптация товара

Управление продуктом

Узнать цену работы
Узнай цену
своей работы
Нужны оригинальность, уникальность и персональный подход?
Закажи свою оригинальную работу
УЗНАТЬ СТОИМОСТЬ