Виды маркетинга в зависимости от спроса
Противодействующий вид маркетинга
Маркетинговая стратегическая система должна быть целенаправленной и ориентированной на потребительский спрос.
Виды маркетинга зависят от качественных характеристик имеющегося спроса. Выделяют следующие его разновидности:
1. Конверсионный – негативные оценки потребителей качеств товара.
2. Стимулирующий – потребительские реакции отсутствуют.
3. Развивающий – спрос скрытый, потенциальный.
4. Ремаркетинг – желание клиента покупать товар падает.
5. Синхромаркетинг – покупатель колеблется в выборе однотипных товаров и услуг.
6. Поддерживающий – полноценный спрос, реализация полного объема продаж.
7. Демаркетинг – спрос чрезмерный, а количество предложений ограничено.
8. Противодействующий – покупатель хочет совершать иррациональные покупки товаров, вредящих их здоровью.
Маркетинг конверсионного типа
Он используется в тех случаях, когда спрос на товар носит отрицательный характер. Это такое положение рынка, при котором большая часть потребителей, негативно реагирует на продукцию. Люди готовы понести убытки, но покупку не совершать.
В качестве причин такого отношения могут выступать наличие вреда для здоровья, неприязненные ощущения при использовании, плохая репутация производителя. Стоматологические услуги – пример негативного спроса. Маркетолог в подобных ситуациях должен проанализировать факторы, предшествующие появлению такого мнения, и дать прогноз на то, возможно ли изменить отношение потребителя. Если имеются варианты, то составить план действий.
Маркетинг стимулирующего типа
Когда покупатель никак не реагирует на предлагаемый товар, то это состояние называется отсутствием спроса, и для него необходимо применение стимулирующего маркетинга.
Новые продукты часто попадают в число игнорируемых потребителем, из-за недостаточно распространенной информации о товаре и его характеристиках, отсутствия рекламы. Главной задачей маркетолога станет подбор соответствующих вариантов того, как привлечь покупателя, каким образом донести выгоду от данной продукции, подчеркнуть сильные стороны этого товара. Кроме того, хорошо подействуют пониженная цена, яркая реклама.
Маркетинг развивающий
Спрос среди покупателей на конкретный товар может отсутствовать, но в потенциале необходимость в нем есть. Это значит, что потребители недовольны существующим выбором имеющейся продукции и ассортиментом услуг. Но, клиенты имеют потребность в данной группе товаров. Соответственно, спрос на нее вполне может возрасти, если грамотно применить маркетинговую стратегию.
Ситуация скрытого спроса возникает тогда, когда покупатель готов совершить покупку, но представленные рыночные предложения его не устраивают. Маркетологи обязаны в этих случаях выявить и оценить потребности клиента в количественном эквиваленте. А также разработать такие услуги и товары, которые позволят потенциальному спросу реализоваться в реальности. В данном виде маркетинга работают принципы инноваций и ориентированности на определенные нужды покупателя.
Тип ремаркетинга
Он характерен для снижающегося спроса. Если продукт теряет в популярности, заметно уступает прежнему качеству, то происходит процесс уменьшения потребительского интереса к нему. Продукция морально устаревает, когда перестает быть востребованной.
Целью в таком виде маркетинга станет установление и устранение причин снижения потребительного интереса.
Тип синхромаркетинга
Когда интерес покупателя колеблющийся, непостоянный, то возникает необходимость в синхромаркетинге. Такая ситуация связана с сезонностью некоторой продукции. Объем спроса также может меняться в зависимости от времени суток совершения покупок.
Целью синхромаркетинга является разработка возможностей снижения колебаний. Применяется инструмент гибкой цены. Помимо него, хорошим решением для компании-производителя станет расширение потребительского рынка.
Поддерживающий вид маркетинга
Если же, спрос регулярный и полноценный, то используется поддерживающий маркетинг. У таких компаний реализуется объем продаж в полной мере.
Функция маркетинга состоит в том, чтобы удерживать высокий уровень спроса среди потребителей с учетом постоянного роста конкуренции. В качестве инструментов выступают ценовая политика, улучшение свойств товара, создание иных условий реализации продукции.
Тип демаркетинга
В ситуациях, когда потребительский спрос превышает предложение производителя, используется демаркетинг. Компания, выпускающая продукцию, не справляется с запросами покупателей в полном объеме.
Цель демаркетинга в том, чтобы снизить чрезмерный интерес покупателя до умеренного уровня. Применяется поднятие цены, сбыт товара никак не стимулируется, не рекламируется. Маркетинговая стратегия при этом является общей, или выборочной.
Общая – маркетинг, при котором чрезмерный спрос падает, благодаря удорожанию товара и снижению усилий по его продвижению на рынке.
Выборочный – маркетинг, который нацелен на снижение спроса лишь в отдельных сегментах рынка. Обычно среди тех точек, что менее прибыльны.
Противодействующий вид маркетинга
Данный тип маркетинга необходим при иррациональном спросе ‒ тогда, когда употребление определенной группы товаров вредит покупателю, негативно влияет на общество. Однако, товары являются часто используемыми. Это такая продукция как наркотики, алкогольные напитки, оружие, нелицензионные, запрещенные к продаже вещи.
При иррациональных желаниях потребителя маркетинг должен быть направлен на снижение интереса к такой продукции повышенного риска. В данной ситуации стратегию формирует государство на законодательном уровне. Маркетинговые действия реализуются через искусственное повышение стоимости на продукцию, запрет, или ограничение рекламы, создание антирекламы, в которой показывается отрицательное отношение общества к потреблению этих видов товаров.