Разработка продукта. Тест-маркетинг
Процесс создание нового продукта
Плюсы и минусы тест-маркетинга
Разработка нового продукта (или NPD) – это процесс создания с нуля нового изделия и вывод его в нишу сбыта. Он складывается из генерации идей, анализа бизнеса, разработки дизайнерских решений, тестовых испытаний и мероприятий по продвижению.
Процесс создание нового продукта
При создании нового товара, производитель проходит следующие ключевые этапы:
• Формулировка идей;
• Выбор основной идеи;
• Отбор концепции;
• Анализ бизнеса;
• Тестовый режим с апробацией задумки;
• Воплощение в реальность;
• Постановка продаж на поток.
Тестирование в маркетинге
Тестирование реакции потребителей именуют следующими тождественными терминами: пробным маркетингом, тест-маркетингом. По сути дела, оба подразумевают определенный эксперимент, проводимый под контролем на строго разграниченных рыночных участках в момент создания опытных образцов инновационного товара и его тестирования.
Тест-маркетинг – это воплощение программы маркетинговой деятельности в границах экспериментальной рыночной ниши. Среди целей таких манипуляций выделяют:
• Определение потенциала запускаемого инновационного продукта;
• Воспроизведение вариаций маркетинговой программы.
Пробный маркетинг реализуется тремя главными приемами:
1) Стандартный;
2) Контролируемый;
3) Моделируемый.
Рассмотрим детально каждый из указанных экспериментальных рынков.
Standard test market – стандартный рынок тестирования. Используется тогда, когда фирма подбирает пробную торговую нишу и пытается реализовать на нем созданный товар, используя стандартные распределительные каналы. Степень валидности получаемых результатов напрямую связана с числом участвующих в опыте рынков. В то же время, типичный по всем параметрам «пробник» не может использоваться в исследованиях многократно.
Контролируемый тестовый рынок в пределах эксперимента подразумевает апробацию в мини-вариации подконтрольного панельного исследования в точках продаж. Как правило, этот вид экспериментального рыночного сегмента воплощается в реальность с привлечением сторонней компании, обеспечивающей продажу готовой продукции и перенимающей на себя всю ответственность по операциям хранения и распределения изделий. Товар продается в тех местах, в которых представлен некий процент всех задействованных распределительных каналов.
Смоделированный тестовый рынок являет собой некий лабораторный эксперимент, проводимый с большим числом потенциальных клиентов. В таком месте предоставляется шанс показать тестируемое изделие, и приблизить условия его покупки к реальным. Проводя такой тест, компания получает оценку возможной рыночной доли для анализируемого товара посредством использования математических исследовательских методов с учетом первоначальных отзывов потребителей.
Плюсы и минусы тестового маркетинга
Тест-маркетинг наделен следующим достоинствами:
• Стоимость тестовых мероприятий на порядок меньше цены провала работы компании на рынке;
• Полученную в ходе экспериментальных исследований информацию можно с легкостью использовать при формировании программы маркетинга;
• Проведение тестовых мероприятий дает шанс провести детальный анализ маркетинговой поддержки товара через каналы товародвижения;
• Процесс ввода только что созданного изделия на рынок легко контролировать.
Однако имеются некоторые недостатки:
• Для получения валидных экспериментальных итоговых данных требуется достаточно большое число материальных ресурсов и длительный временной интервал;
• На продолжительность тестирования влияет частота приобретения реализуемого товара;
• Тестовые мероприятия не дают фирме шанса оценить эффективность активности маркетологов в национальном масштабе.
Независимо от количественного выражения понесенных затрат, которые нужны для экспериментальных действий, организация должна всегда ориентироваться на потребительскую реакцию создаваемого товара еще до момента его выпуска на рынок. В противном случае руководство рискует столкнуться с крупными проблемами в его реализации.
Готовые работы на тему:
Подходы и разработка нового продукта
Смотрите также:
Уровни новизны продукта на рынке